Faut-il être un loup pour réussir dans la vente ?
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1990 une affirmation le jour de la signature de mon 1er contrat de technico-commercial
1990 une affirmation le jour de la signature de mon 1er contrat de technico-commercial
"Sois un loup avec tes clients, prends ta part de responsabilités économiques !"
Cela fait plus de 35 ans que je suis devenu un professionnel de la vente. À plusieurs reprises, j'ai entendu le 2/3 des membres de forces de vente crier.
"C'est le stress du métier qui m'a rendu malade ?"
Quel chiffre d'affaires pensez-vous encore réaliser après 218 jours d'absence ?
La Suisse compte actuellement environ 630'000 raisons sociales, toutes ont leurs raisons de vouloir vendre leur produit ou leur service ? Qu'est-ce qui motive votre client à acheter chez vous ? Qu'est-ce qui vous motive à servir chaque jour vos clients ? Est-ce pour augmenter vos parts de marché ou compenser votre manque de productivité de 1000 francs par jour d'absence. (moyenne CH)
Combien de fois depuis le début de l'année, avez-vous déclaré "Je suis malade" ou "Je ne me sens pas bien aujourd'hui" ?
Ce fromage, il est où? Mon,... ce fromage... pourquoi a-t-il été enlevé ? Trouvons quelque chose de meilleur. Et ! Hem ! va me trouver un peu de ce nouveau fromage. Enfin! prends-en... Enfin!... ce fromage... ce n'est pas mon fromage. Il est où ? Bouge! Mon fromage ! il est où? viens ! Qui a piqué mon fromage ?
Le marché bouge.
Face aux refus, c’est la confusion. On nie l’évidence, on s'accroche au passé . Mais pendant ce temps, les autres avancent !
Il est temps de passer de subir à choisir.
J'ai rédigé mes formations commerciales en un facteur déclencheur. Transformons nos peurs en adaptation, développons une résilience d'acier et passons à l'action.
Ne regardons plus le labyrinthe s'effondrer. Venez ! Réinventons nos méthodes, reconnectons nous avec nos clients et chassons de nouveaux succès.
🚀 Prêts à retrouver votre fromage ? Engagez-vous maintenant !
Venez ! Discutons-en le mardi prochain à 8h à Neuchâtel. Je vous attends vers la fontaine de la rue du Coq-d'Inde et la place de Halles.
Je vous souhaite en attendant un agréable moment avec Flair (Sniff) Flèche (Scurry) Baluchon (Haw) et Polochon (Hem).
QUI A PIQUE MON FROMAGE - Version Française.mp4Cela fait des années que je cours dans mon propre labyrinthe. J'ai découvert des centaines de fromage. Et un jour toute ma réserve a disparue. J'ai du prendre mon Baluchon et retrouvé l'instinct de Flair et de Flèche.
Cela s'est déroulé le 22 juillet 2019, trois jours auparavant j'étais arrivé à l'entreprise avec les clés de la réserve N.
Il m'a fallu de long mois de patience pour retrouver les empreintes de LoupAPAR.
En 1990 un premier directeur commercial m'a demandé de montrer les crocs comme un loup solitaire, il m'a alors inscrit et envoyé suivre une formation qui m'a enseigné comment agit le loup solidaire.
C'est à toi de choisir entre le T ou le D celui qui te rapporte le plus de profit. Choisis bien ton guide.
En 2001, six commerciaux sur dix souffraient d'angoisses chroniques. Un tiers d'entre eux étaient même considéré comme dépressif. J'ai tout entrepris pendant près de 3 décennies pour rester du bon côté de la barrière.
En 2025, une autre étude a révélé que huit entrepreneurs sur dix souffrait au moins d'une problème de santé physique ou psychique. Je propose mes services de formateur commercial APAR et indépendant, depuis 2023, avec plus de 30 ans de partage de compétences, pas uniquement pour vendre plus.
La solution choisi par plusieurs partenaires (fournisseurs) et que j'ai proposé à mon employeur en 2010. Connaissez-vous son origine ? Entre 1996 et 1999 les organisateurs de la formation parlaient de :
psychologie de vente, auparavant orientation client.
"Le client est roi." Return on Investment ?
🐺"De la bougie à l'Intelligence Artificielle : les lois du business n'ont pas changé."
En 1852, Le Bon Marché a brisé toutes les règles pour devenir un empire. En 2026, la stratégie du Loup APAR croise l'histoire et les meilleures méthodes pour atteindre l'objectif Harvard/MIT pour réinventer votre CX, UX et EX et enfin atteindre le MX tant désirez.
Serez-vous le Boucicaut des temps moderne ou resterez-vous bloqué dans le confort de votre produit ?
#StrategieEntreprise #CustomerExperience #EmployeeExperience #LoupAPAR #HistoireDuCommerce #Management #Innovation #CX #UX #H2H
Comment une idée révolutionnaire née à Paris en 1852 a-t-elle fini par transformer les méthodes de vente des ingénieurs et entrepreneurs allemands du Mittelstand à partir des années 1990 ?
Vos clients sont-ils de simples transactions ou font-ils partie de votre "communauté" ? Passez de la vente traditionnelle à celle du Bon Marché, une approche relationnelle unique qui crée un engagement durable. Découvrez l'univers de L'Atelier Formations de Daniel Richoz.
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#Mittelstand = Entreprises familiales, Vision à long terme, Responsabilité sociale (RSE locale)
Le modèle "Gagnant-Gagnant" a trouvé sa boussole : Le framework APAR. 🔄
Pour guider un client hors de son labyrinthe, vos équipes doivent maîtriser une cascade logique implacable : Pourquoi ➔ Parce que ➔ Donc. C'est le seul moteur qui transforme une attente désespérée en un projet collaboratif ultra-performant.
Ne laissez plus vos équipes vendre au hasard. Donnez-leur les clés de la cartographie client.
#StrategieEntreprise #B2BComplexSales #CustomerExperience #EmployeeExperience #LoupAPAR #FrameworkAPAR #TechnicoCommercial #NavigationClient #WinWin
Et si le bonheur de vos équipes rapportait +31% de productivité ?
Ce n'est pas de la poésie, ce sont les mathématiques de Harvard et du MIT. En alignant l'Expérience Collaborateur (EX) et l'Expérience Client (CX), une entreprise a vu son taux de progression dépasser les 20% par an. Pas de théorie, juste une histoire vécue et une méthode redoutable à appliquer chez vous.
Un conseil ne laissez pas Iznogoud s'immiscer dans vos affaires. Il risque de tout réduire à Zéro.
#HistoireVecue #Storytelling #Management #EmployeeExperience #CustomerExperience #LoupAPAR #HarvardMIT #Croissance #VenteB2B
En page 44 de mon ancien support de cours "Entretien de vente, Technique de présentation", il y avait un chapitre intitulé “Survivre avec le stress”. Il m'a permis d'éviter à plusieurs reprises "L'erreur 404" dans l'entreprise.
J'ai partager pendant 30 ans la stratégie du Loup APAR, qu'on pouvait faire confiance à la stratégie des Souris. Iznogoud est arrivé, c'est grâce à l'histoire d'un naufrage programmé que tout à changé dans ma vie.
J'ai dit merci à Iznogoud pour son incroyable cadeau : Un naufrage à 6 chiffres.
Cherche en dehors du labyrinthe.
Envisage l'improbable, explore l'impossible.
Spencer Johnson
Des formations qui s'inspire de l'œuvre de Spencer Johnson. 2008, un fournisseur explique son changement de stratégie et offre le livre "La stratégie des souris pour manager" à l'ensemble de ses partenaires.
En 2019, un psychiatre me conseille de lire "Qui a piqué mon fromage?". Je lui ai déclaré que je préférais son livre postume "Sortir du labyrinthe."
🐾 Flair (Sniff), l'Ami de l'Intuition & des Besoins
🧵 Polochon (Hem), le Gardien du Savoir & de la Raison
👟 Baluchon (Haw), le Moteur du Désir & de l'Action
🏹 Flèche (Scurry), l'Artisan de la Direction & des Résultats
💡 L'Union fait la Force du Loup APAR :
Si le Loup APAR trace la piste de la vente éthique et de la confiance, ces quatre piliers managériaux sont les forces vives qui permettent de la parcourir. En équilibrant la raison de Polochon, le flair de Sniff, l'audace de Baluchon et la vélocité de Flèche, nous réussirons transformer ensemble une simple méthode de vente en une véritable philosophie d'entreprise, humaine, performante... et diablement engageante !
Contactez moi !
Pour une incroyable aventure à travers les sentiers de la réussite !
1 heure de découverte en pleine nature ou dans un centre commercial
très belle région de Grand Chasseral, les Trois Lacs.
100 CHF par personne investit
pour un heure de démarche APAR
et éventuellement éviter de voir des milliers d'autres s'envoler par jour.
Une aventure qui trouve une partie de son inspiration du Dr. Spencer Johnson et de sa philosophie du changement, et d'Aristote pour sa manière de partager sa vision.
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