1996-1999, un support de cours "entretien de vente, technique de présentation" de 225 pages pour sortir avec stratégie de quête extérieur qui utilise les quatre pétales du trèfle. 

Page 46, ce réveil interne dans le chapitre "Survivre avec le stress" qui utilise les mêmes outils que pour négocier.

La solution choisi par plusieurs partenaires (fournisseurs) et que j'ai proposé à mon employeur en 2010. Connaissez-vous son origine ? Entre 1996 et 1999 les organisateurs de la formation parlaient de :

psychologie de vente, auparavant orientation client.

"Le client est roi." Return on Investment ?

🐺"De la bougie à l'Intelligence Artificielle : les lois du business n'ont pas changé."

En 1852, Le Bon Marché a brisé toutes les règles pour devenir un empire. En 2026, la stratégie du Loup APAR croise l'histoire et les meilleures méthodes pour atteindre l'objectif Harvard/MIT pour réinventer votre CX, UX et EX et enfin atteindre le MX tant désirez. 

Serez-vous le Boucicaut des temps moderne ou resterez-vous bloqué dans le confort de votre produit ?

#StrategieEntreprise #CustomerExperience #EmployeeExperience #LoupAPAR #HistoireDuCommerce #Management #Innovation #CX #UX #H2H

Comment une idée révolutionnaire née à Paris en 1852 a-t-elle fini par transformer les méthodes de vente des ingénieurs et entrepreneurs allemands du Mittelstand à partir des années 1990 ?

Vos clients sont-ils de simples transactions ou font-ils partie de votre "communauté" ? Passez de la vente traditionnelle à celle du Bon Marché, une approche relationnelle unique qui crée un engagement durable. Découvrez l'univers de L'Atelier Formations de Daniel Richoz. 

#PerformanceCommerciale #B2B #CustomerExperience #UserExperience #LeBonMarche #Mittelstand #FormationProfessionnelle #VenteConseil #TechnicoCommercial #H2H

#Mittelstand = Entreprises familiales, Vision à long terme, Responsabilité sociale (RSE locale)   

Le modèle "Gagnant-Gagnant" a trouvé sa boussole : Le framework APAR. 🔄

Pour guider un client hors de son labyrinthe, vos équipes doivent maîtriser une cascade logique implacable : Pourquoi ➔ Parce que ➔ Donc. C'est le seul moteur qui transforme une attente désespérée en un projet collaboratif ultra-performant.

Ne laissez plus vos équipes vendre au hasard. Donnez-leur les clés de la cartographie client.

#StrategieEntreprise #B2BComplexSales #CustomerExperience #EmployeeExperience #LoupAPAR #FrameworkAPAR #TechnicoCommercial #NavigationClient #WinWin

Et si le bonheur de vos équipes rapportait +31% de productivité ? 

Ce n'est pas de la poésie, ce sont les mathématiques de Harvard et du MIT. En alignant l'Expérience Collaborateur (EX) et l'Expérience Client (CX), une entreprise a vu son taux de progression dépasser les 20% par an. Pas de théorie, juste une histoire vécue et une méthode redoutable à appliquer chez vous. 

Un conseil ne laissez pas Iznogoud s'immiscer dans vos affaires. Il risque de tout réduire à Zéro.

#HistoireVecue #Storytelling #Management #EmployeeExperience #CustomerExperience #LoupAPAR #HarvardMIT #Croissance #VenteB2B

En page 44 de mon ancien support de cours "Entretien de vente, Technique de présentation", il y avait un chapitre intitulé “Survivre avec le stress”. Il m'a permis d'éviter à plusieurs reprises "L'erreur 404" dans l'entreprise.

J'ai partager pendant 30 ans la stratégie du Loup APAR,  qu'on pouvait faire confiance à la stratégie des Souris. Iznogoud est arrivé, c'est grâce à l'histoire d'un naufrage programmé que tout à changé dans ma vie.

J'ai dit merci à Iznogoud pour son incroyable cadeau : Un naufrage à 6 chiffres.

Cherche en dehors du labyrinthe. 

Envisage l'improbable, explore l'impossible.

Spencer Johnson

Des formations qui s'inspire de l'œuvre de Spencer Johnson. 2008, un fournisseur explique son changement de stratégie et offre le livre "La stratégie des souris pour manager" à l'ensemble de ses partenaires.

En 2019, un psychiatre me conseille de lire "Qui a piqué mon fromage?". Je lui ai déclaré que je préférais son livre postume "Sortir du labyrinthe." 

🐾 Flair (Sniff), l'Ami de l'Intuition & des Besoins 

🧵 Polochon (Hem), le Gardien du Savoir & de la Raison 

👟 Baluchon (Haw), le Moteur du Désir & de l'Action 

🏹 Flèche (Scurry), l'Artisan de la Direction & des Résultats 

💡 L'Union fait la Force du Loup APAR : 

Si le Loup APAR trace la piste de la vente éthique et de la confiance, ces quatre piliers managériaux sont les forces vives qui permettent de la parcourir. En équilibrant la raison de Polochon, le flair de Sniff, l'audace de Baluchon et la vélocité de Flèche, nous réussirons transformer ensemble une simple méthode de vente en une véritable philosophie d'entreprise, humaine, performante... et diablement engageante !

Contactez moi !

Pour une incroyable aventure à travers les sentiers de la réussite !

1 heure de découverte en pleine nature ou dans un centre commercial 

 très belle région de Grand Chasseral, les Trois Lacs.

100 CHF par personne investit

 pour un heure de démarche APAR

et éventuellement éviter de voir des milliers d'autres s'envoler par jour.

Une aventure qui trouve une partie de son inspiration du Dr. Spencer Johnson et de sa philosophie du changement, et d'Aristote pour sa manière de partager sa vision.