Faut-il être un loup pour réussir dans la vente ?
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Quel visage aurait votre entreprise sans votre vision ?
Quel visage aurait votre entreprise sans votre vision ?
J'ai publié un document d'une trentaine de page qui est disponible sur The Book Edition.
Il ne coûte que 25 Euro. J'y présente ma prise de conscience des conséquences de la stratégie commerciale des loups prédateurs. La Suisse compte environ 630'000 entreprises, près de 90% sont des micro entreprises ( maximum 10 collaborateurs). Plus de 50% d'entre eux développe leur activité en solo.
Et si ces 50 francs c'était votre fromage ? Et si ce fromage s'appelait taux de désengagement ?
Durant 30 ans de 1990 à 2020 j'ai couru à travers ce labyrinthe pour compenser les pertes économiques lié au désengagement. De qui ? Pourquoi ? Est-ce aussi le cas des autres technico-commerciaux ? sans doute. Une étude réalisée en France par des médecins du travail à démontrer qu'en 2001 six commerciaux sur dix, qui se rendaient quotidiennement auprès de leur client ressentaient de l'anxiété chronique. Qu'en est-il aujourd'hui ?
Que raconte Pareto ?
Le 20% des clients génèrent le 80% du CA
Les managers pensent encore aujourd'hui que :
le 20% de salariés génèrent le 80% du Profit
En 2022, avec un taux d'engagement à 11%, les problèmes liés à l'absentéisme générait environ 48 milliards de CHF de perte économique. Soit 50 francs par jour et par collaborateur ? Et pour 2026 ????
🐺 Remettez l'humain au cœur de vos marges
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avec la stratégie du Loup APAR. 🚀
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30 ans de terrain, 25 ans en multinationale.
Et de 1995, livreur de clés pour dompter le stress chronique
Transformer la pression sur les résultats en performance durable.
Découvrez le ROI du Loup APAR avec Daniel Richoz de L'Atelier Formations.
Loup solitaire ou solidaire ? Lequel génère le profit le plus élevé ?
Choisissez votre voie pour le découvrir. Commandez le livre ou la rencontre ?
Le saviez-vous ? Pour la version allemande du livre Who Moved My Cheese? du Dr Spencer Johnson, l'éditeur a fait un choix radicalement différent : il l'a rebaptisé Die Mäusestrategie für Manager (La stratégie de la souris pour les managers).
J'ai vécu cela en 2009, lorsque le Vertriebsleiter Europa d'une multinationale a traversé les rangs pour nous distribuer ce livre.
🐭Suivons la stratégie des souris 🧀
🐭Suivons la stratégie des souris 🧀
Vous sentez-vous parfois un peu "Polochon" ?
Ne subissez plus le changement : apprenez à le flairer, à le traquer et, surtout, à en savourer chaque nouvelle opportunité. Découvrez pourquoi, face aux bouleversements, les plus grands leaders ont beaucoup à apprendre... de simples souris.
Qu'est-ce que les commerciaux "Polochon" n'apprécient pas dans leur profession ?
🚀 Vente : Et si votre meilleur outil n’était pas votre CRM ?
🚀 Vente : Et si votre meilleur outil n’était pas votre CRM ?
Le quotidien d'un commercial ressemble à un marathon : objectifs chiffrés, déplacements incessants et clients exigeants. Résultat ? Un stress qui grignote l'énergie et frôle parfois le burnout.
Pour tenir la distance, la méthode ne suffit plus. Il faut trouver une solution pour aligner ces quatre piliers.
La Voie de la Raison : Planifier et prioriser. C’est le bouclier contre l’urgence permanente.
La Voie du Cœur : L'authenticité crée le lien. Moins de forcing, plus d’écoute.
La Voie de l’Énergie : Savoir déconnecter pour mieux repartir. Le repos est productif.
La Voie du Sens : Se souvenir pourquoi on vend. L'utilité est le meilleur antidote au stress.
Vendre n'est pas une lutte, c'est un équilibre.
Prenez soin de votre souffle autant que de votre pipe !
Je désire en savoir plus
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