"Celui qui a un pourquoi qui lui tient lieu de but, peut vivre avec n'importe quel comment. " Friedrich Nietzsche
C'est quoi la vente ?
C'est quoi la négociation ?
Quand débute la négociation ?
Quand finit-elle réellement ?
Nous sommes tous appelé à négocier. Mais comment le faisons? Comment nous préparons-nous ? Que ressentons-nous ?
La réponse se trouve en comprenant pourquoi sommes-nous appeler à négocier ?
Ma formation est basée sur ces 4 piliers que sont:
les besoins
les objectifs
les connaissances
l'amour ou la satisfaction
Mais aussi sur notre ressenti, nos sensations et les émotions qui l'accompagne.
Mes formations allient différentes techniques commerciales, de la psychologie de vente, du développement personnel et des méthodes de gestion du stress.
Was ist Verkauf?
Was ist Verhandlung?
Wann beginnt die Verhandlung?
Wann endet sie wirklich?
Wir sind alle aufgerufen zu verhandeln. Aber wie tun wir das? Wie bereiten wir uns vor? Was fühlen wir?
Die Antwort liegt darin, zu verstehen, warum wir aufgerufen sind zu verhandeln.
Mein Schulungsprogramm basiert auf diesen vier Säulen:
Bedürfnisse
Ziele
Wissen
Liebe oder Zufriendenheit
Es bezieht auch unsere Gefühle, Empfindungen und die begleitenden Emotionen mit ein.
Meine Ausbildungen vereinen verschiedene Verkaufstechniken, Verkaufspsychologie, Persönlichkeitsentwicklung und Stressbewältigungsmethoden.
Che cos'è la vendita?
Che cos'è la negoziazione?
Quando inizia veramente la negoziazione?
Quando finisce davvero?
Siamo tutti chiamati a negoziare. Ma come lo facciamo? Come ci prepariamo? Cosa proviamo?
La risposta sta nel comprendere perché siamo chiamati a negoziare.
La mia formazione si basa su questi quattro pilastri:
bisogni,
obiettivi,
conoscenza
amore o soddisfazione.
Coinvolge anche le nostre sensazioni, emozioni e le emozioni associate.
Le mie formazioni combinano diverse tecniche di vendita, psicologia delle vendite, sviluppo personale e metodi di gestione dello stress.
Quelles sont ces différentes étapes de la négociation?
La négociation débute avant la rencontre. Je la divise en 7 étapes les 7C de la négociation:
concevoir
communiquer ou contacter
connaître
comprendre
coopérer ou convaincre
couronner ou conclure
conserver
Que se cache-t-il derrière ses 7 étapes ?
Je vous aide à prendre conscience de l'importance de chaque étape de votre processus commerciale, pas uniquement de ce qui se passent entre la poignée de mains lorsqu'on rencontre son partenaire et celle lorsqu'on le quitte.
Que se passe-t-il avant et après ?
C'est ce que nous verrons ensemble durant la formation "Donnez du sens à vos négociations".
Was sind die verschiedenen Etappen der Verhandlung?
Die Verhandlung beginnt bereits vor dem Treffen. Ich teile sie in 7 Schritte, die 7 K der Verhandlung:
Konzepieren
Kommunizieren oder Kontakt aufnehmen
Kennen
Kapieren
Kooperieren oder Überzeugen
Kronieren oder Abschließen
Konzervieren, Bewahren
Was verbirgt sich hinter diesen 7 Schritten?
Ich helfe Ihnen, die Bedeutung jeder Etappe in Ihrem Verkaufsprozess zu erkennen, nicht nur das, was zwischen dem Händedruck bei der Begegnung mit Ihrem Partner und dem Abschied geschieht.
Was passiert vorher und nachher?
Das werden wir während des Seminars 'Geben Sie Ihren Verhandlungen Sinn' gemeinsam erkunden.
Quali sono le diverse fasi della negoziazione?
La negoziazione inizia prima dell'incontro. La divido in 7 fasi, le 7 C della negoziazione:
Concepire
Comunicare o contattare
Conoscere
Comprendere
Cooperare o convincere
Coronare o Concludere
Conservare
Cosa si nasconde dietro a queste 7 fasi?
Vi aiuto a prendere coscienza dell'importanza di ogni fase del vostro processo commerciale, non solo di ciò che avviene tra la stretta di mano all'incontro con il vostro partner e quella alla fine.
Cosa succede prima e dopo?
Questo è ciò che vedremo insieme durante il corso "Dare un sense alle vostre negoziazioni".
" C'est génial cette 4ème dimension."
Lorsque nous parlons de vente nous pensons au trio qui regroupe le vendeur, le client et le produit.
Durant toutes ces années comme technico-commercial, j'ai apporté une 4ème dimension qui ¨est celle du plaisir, de la satisfaction.
C'est en prenant en compte cette 4ème dimension qu'on apporte une autre dimension à sa démarche.
C'est cette 4ème dimension qui nous facilite la fidélisation des clients.
C'est cette 4ème dimension qui nous aide à devenir encore plus performant.
C'est cette 4ème dimension que je vous apporte dans mes formations.
C'est celle qui améliore votre qualité de vie au travail.
" Diese vierte Dimension ist großartig."
Wenn wir über Verkauf sprechen, denken wir an das Trio aus Verkäufer, Kunde und Produkt.
In all den Jahren als Technischer Vertriebsmitarbeiter habe ich eine vierte Dimension eingebracht, nämlich die des Vergnügens und der Zufriedenheit.
Indem man diese vierte Dimension berücksichtigt, erhält man eine andere Dimension in seinem Ansatz.
Diese vierte Dimension erleichtert die Kundenbindung.
Diese vierte Dimension hilft uns, noch effizienter zu werden.
Diese vierte Dimension bringe ich in meinen Schulungen ein.
Sie verbessert Ihre Lebensqualität bei der Arbeit.
" Questa quarta dimensione è fantastica. "
Quando parliamo di vendita, pensiamo al trio composto da venditore, cliente e prodotto.
Durante tutti questi anni come rappresentante tecnico, ho portato una quarta dimensione, quella del piacere e della soddisfazione.
Considerando questa quarta dimensione, si aggiunge un'altra dimensione al proprio approccio.
Questa quarta dimensione facilita la fidelizzazione dei clienti.
Questa quarta dimensione ci aiuta a diventare ancora più efficienti.
È questa quarta dimensione che porto nelle mie formazioni.
Migliora la qualità della tua vita lavorativa.